过往社交场合表现：如果在之前的商业活动或者社交聚会中，发现客户是比较活跃的参与者，并且对于酒桌上的互动（如敬酒、干杯等）比较积极，那么这可能是一个信号，表明客户不排斥通过喝酒来建立关系。例如，在行业晚宴上看到客户主动与他人碰杯、聊天，并且看上去很享受这种社交氛围，那就能初步判断客户对喝酒社交有一定的接受度。
客户在朋友圈等社交平台的分享：现在很多人会在社交平台上分享自己的生活点滴。假如发现客户经常发布与朋友喝酒聚会的照片、动态，或者分享一些关于酒的知识、品酒心得等内容，这也能在某些特定的程度上反映出客户对喝酒这种社交方式的喜爱。比如，客户在朋友圈晒出了在酒庄品酒的照片，还配上了详细的文字介绍，这说明酒在他的社交生活中占有一定的地位。
文化背景影响：不同的文化对喝酒有不同的态度。例如，在一些欧洲国家，如法国、意大利，葡萄酒文化源远流长，喝酒是社交和商业活动中很常见的一部分。如果客户来自这样的文化背景，他们可能更愿意通过喝酒来建立关系。而在一些宗教文化浓厚的地区，如中东部分国家，由于宗教教义禁止饮酒，客户显然不会接受喝酒这样的形式。所以，了解客户的文化背景是判断的重要依据。
行业惯例参考：某些行业有通过喝酒建立关系的传统惯例。比如在白酒行业、建筑行业等，酒桌文化比较盛行。如果客户是从事这一些行业的，他们可能更容易接受喝酒作为建立关系的方式。能够最终靠与同行业的其他销售人员交流，或者观察行业内的商业活动，来了解这一些行业惯例。
口头暗示：在与客户沟通的过程中，注意他们的言语表达。如果客户提到自己最喜欢喝酒，或者对某种酒有偏好，如 “我平时就喜欢和朋友小酌几杯红酒，放松一下”，这是显而易见的愿意喝酒社交的信号。另外，当提及邀请喝酒的话题时，客户如果没有立刻拒绝，而是表示 “看时间安排吧” 或者 “有机会能试试”，这也说明客户有一定的可能性愿意尝试。
非口头暗示：注意仔细观察客户的表情和身体语言。当提到喝酒相关话题时，如果客户面带微笑、眼神明亮，身体没有呈现出抗拒的姿势（如双臂交叉、身体后倾等），而是比较放松、开放的姿态（如身体前倾、点头等），这可能意味着客户对喝酒建立关系这个提议持比较积极的态度。例如，在讨论产品介绍会结束后一起去喝一杯的想法时，客户微笑着点头，这就可以看作是一个比较好的信号。
向共同熟人询问：如果有和客户比较熟悉的人，如其他供应商、合作伙伴或者行业内的朋友，能够最终靠他们来了解客户对喝酒建立关系的态度。这些中间人可能比较清楚客户的喜好和习惯，他们提供的信息会更有明确的目的性。比如，询问另一个和客户有长期合作伙伴关系的供应商：“您知道 XX 客户喜不喜欢在酒桌上谈生意吗？”
从客户企业内部人员获取信息：能够尝试从客户公司的员工那里获取线索。比如联系客户的助理或者秘书，用比较委婉的方式询问：“我们想和 XX 客户加深一下感情，不知道他平时有没有和合作伙伴喝酒的习惯呢？” 不过，在询问过程中要注意方式方法，避免给人留下不好的印象或者泄露客户的隐私。
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实战资深中小企业经营管理与市场营销专业技术人员，服务中小企业三十余年，服务中小企业超千家；擅长中小企业运营与营销瓶颈的科学诊断，分析与提供方案。
